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如何在大电商时代招募优质分销商

发布时间:2013-08-09 浏览:1452

一、发现并了解商家

 不管是传统分销还是当热的网络分销,企业首先都是要清楚了解同行业情况,你做服装行业让数码行业的卖家加盟也不合适,这样只会造成你管理的负担。所以首先就是筛选出同行业的卖家;然后就得对卖家的开店时间、等级、服务水平、销售数量、及近期销售数量进行统计,因为这些的高低与好坏关系到他今后为你分销带来的利益。

 其中招募分销商服务水平及近期销售数量是尤为重要的参考,一个优质的卖家这两点绝对是非常优秀的。

二、初步选择及双方交谈

 在了解同行业卖家店铺的所有信息以后就是初步筛选,觉得各方面都还不错的可以罗列汇总出来,然后继续通过品牌、类目、近期销售量等分析分销商的业务能力,重点关注目标卖家。在经过一段时间的分析之后,就可联系心仪的卖家进行沟通,把自己企业的优势及发展优势表明出来吸引卖家加盟,只有自己也做的好才会吸引他们的加盟,所以沟通也是非常重要的一步!

 为了方便商家对目标客户的沟通,可对沟通情况进行备注分类,系统分为待联系、已联系、有意向、拒绝、加盟五个沟通状态,针对每个沟通情况都可以添加情况备注。

三、试销期评比 优胜劣汰

 在通过双发达成协议之后,刚开始肯定还不太了解新加盟的分销商是否会如原销量一样好,所以可以提供少量的市场热销商品给分销商,价格在网络市场中有一定优势,经过一个月左右的试销期评比,进行分销商优胜劣汰,根据分销商销量进行等级设定,其中设置不同等级的分销商可以享受不同优惠政策,如销量好的分销商给予更多的产品线支持,提升其业务量。