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电子商务营销:用户是关键

发布时间:2013-08-09 浏览:1310

对传统企业而言,电子商务平台不仅仅是增加订单的渠道,而且是品牌建设必不可少的关键一环。而电子商务营销方式多种多样,社会化营销、移动电子商务、O2O……如何建立适合自己的营销模式?传统企业往往不知所措。

互联网营销的好处显而易见,传统企业的销售和营销是分离的,电视、地铁、公交等线下推广无法立即转化为购买行为,而电子商务将品牌营销和销售合二为一,只要通过互联网进行宣传,营销对象可以立刻购买商品。这意味着品牌商需要对于消费者的营销、销售和转化进行通盘考虑。

从营销方式的角度看,社会化营销是当前电子商务平台普遍的选择,比如微博、微信、本地生活论坛等。社交平台以及移动手机客户端的推广流程和推广方式得以简化,并且发散效应明显,是目前最好的推广平台。消费者的购买信息可以推送到社交平台,与朋友分享,扩大营销效果。

此外,百科营销正在成为一种新兴的营销方式,被电子商务平台所选用。利用百科知识传播不仅可以树立企业品牌形象,还能有针对性地在目标受众中树立权威性,降低用户的商业防御心理,利于用户购买。京东商城等平台通过百科营销介绍商品特性、相关常识、关联其他推荐商品等,用户不仅能获得全面的推荐服务,更易于实现下单,而且更容易实现捆绑购买。

不管选择哪种营销渠道,最重要的是建立以品牌商为核心的线上会员中心。线下的会员用户只能到店里才能享受到会员待遇,但如果建立互联网上的会员中心,品牌商可以开展预售宣传、活动转发、在线报名、抽奖、团购、秒杀等一系列营销活动,还可以开展朋友推荐、优惠券、优惠码、邀请码营销方式。比如,中国联通在微信上建立服务平台,在开展营销活动的同时,还为用户提供在线查询话费等各种业务。在他看来,扫描微信、关注微博、订阅邮件等基于会员的信息推送比线下的会员体系更加灵活,品牌商也可以轻松地辐射到更多会员,并且将线上和线下活动联系起来,实现O2O的转化。

实际上,社会化营销也好,线上会员中心也罢,其关键都是抓住用户所需并实现购买转化。这就需要企业进行深入的数据分析,挖掘用户行为和消费习惯,以及更多数据背后的价值。当年亚马逊的首位数据挖掘工程师大卫` 赛林格(David Selinger)创办的数据挖掘公司,将类似于亚马逊的产品推荐引擎系统销售给在线零售和广告销售商,公司每年的营业额高达30亿美元,而这种产品推荐引擎系统,也成为亚马逊有史以来最赚钱的工具。数据挖掘的价值由此可见一斑。数据已经成为电子商务企业的核心价值。

 企业要深入挖掘用户的需求和消费习惯等,而移动客户端在这方面具有优势。